Вы здесь

Новые бренды на белорусском рынке: Zara, Bershka, Pull&Bear и Stradivarius

Новые бренды на белорусском рынке: Zara, Bershka, Pull&Bear и Stradivarius
Текст:
3696
 

Всем знакома проблема отсуствия широко известных брендов, таких как Zara, Bershka, Pull&Bear и Stradivarius в Беларуси. Наконец появились сдвиги в этом вопросе. Испанский ритейлер Inditex Group достиг предварительной договоренности об аренде помещений для своих магазиновв ТРЦ Green City, который откроется в 1 квартале 2014 года в Минске. После переговоров было принято решение  выйти на белорусский рынок по украинскому сценарию – напрямую открывая магазины, не отдавая никому франшизу на этот рынок. 

Хочется немного оставиться на истории развития и принципах работы испанской компании Inditex Group, а также рассказать о её создателе. Знакомьтесь: Амансио Ортега, 76 лет, основатель и владелец испанской компании Inditex, крупнейшего в мире производителя готовой одежды.   

 
Теперь он богаче Уоррена Баффета и – самый богатый человек Европы. В мировом рейтинге миллиардеров от агентства Bloomberg, обновляемом ежедневно, он, с капиталом в 57,4 миллиарда долларов по состоянию на 17 февраля, уступает лишь двум лидерам – мексиканскому предпринимателю Карлосу Слиму и основателю корпорации Microsoft Биллу Гейтсу. А по приросту капитала в 2012 году (22 млрд долларов) его не смог превзойти никто. Миллиардер сторонится публичности, ходит на работу пешком и обедает в фабричной столовой. Офиса у него нет, свой рабочий день он проводит в закроечном цехе. Галстуков не любит.  

КРИЗИСУ ВОПРЕКИ

Название Inditex далеко не всем известно даже в самой Испании. Зато торговые марки компании знают далеко за ее пределами. Это, в первую очередь, Zara, под которой с 1975 года компания продает одежду для женщин, мужчин и детей – от повседневной и спортивной до праздничной. У Inditex, основанной Ортегой в 1985 году, есть торговые предприятия, специализирующиеся на обуви, аксессуарах или товарах для дома. На собственных производствах компании, а также в 5,5 тысячи ее магазинах, размещенных в 77 странах мира, работают более 100 тысяч человек.

59% акций Inditeх принадлежит Амансио Ортега. Это и есть его главный многомиллиардный актив. В 2001 году, впервые появившись на бирже, акции компании стоили 14 евро. В сентябре 2012 года цена акций Inditex достигла 100 евро и продолжает расти.

ПРОИЗВОДСТВО И ТОРГОВЛЯ

Коммерческий успех компании аналитики объясняют ее бизнес-стратегиями. Например, если какой-то товар где-то продается плохо, его тут же убирают из торговых залов. Этот товар могут отправить в другой регион мира, где, как представляется экспертам самой компании, он может иметь больший успех, отмечает аналитик испанского Banco Popular Хосе Мария Лараньяга. В некоторых случаях оказавшиеся неходовыми изделия передаются в дар благотворительным организациям для раздачи малоимущим.

“На компанию работают тысячи маркетологов, – поясняет Лараньяга. – Они постоянно отслеживают: что именно нравится покупателям? что они хотели бы купить? какие цвета оказываются наиболее востребованными? Отчеты составляются ежедневно, их немедленно оправляют в штаб-квартиру компании в Галисии, на северо-западе Испании”.

Впрочем, подобная практика характерна для многих ретейлеров. Поэтому залогом успеха Inditex стала структура компании, объединившей в себе производство и сбыт, продолжает аналитик. Классическая схема швейной отрасли предусматривала наличие производителя, за которым по цепочке следовали оптовый перекупщик, владелец склада и, наконец, розничный торговец. Доход делился между всеми.

Основатель Inditex прекрасно знал эту схему, поскольку с детства работал в швейном бизнесе – начинал с разносчика заказов. Он объединил производство и торговлю, что в итоге и превратило его бизнес в огромную международную корпорацию, отмечает Лараньяга.

Inditex, не считаясь с затратами, всегда открывает собственные магазины в самых престижных районах городов мира, на самых известных торговых улицах, обеспечивая популярность своих торговых сетей.

Важной составляющей бизнеса компании аналитик Banco Popular считает и финансовую его структуру. У Inditex – огромный собственный капитал при относительно небольшой доле в нем заемных средств. “Из каждых 100 евро работающего капитала компании 68 евро – ее собственные. Такого ни у кого больше в Испании нет, – отмечает Хосе Мария Лараньяга. – Как мне представляется, эта компания вообще могла бы обойтись без банковских кредитов”.

ЦЕХ ВМЕСТО ОФИСА

Многие особенности бизнеса Inditex непосредственно связаны с личностью ее основателя и владельца. Автор недавно вышедшей в Испании книги о нем, преподаватель Мадридской школы бизнеса Марио Санс отмечает, что “речь идет о чрезвычайно скромном человеке, который очень не любит, чтобы о нем писали. Он никогда никому не дает интервью, не участвует в публичных мероприятиях, не выступает с трибуны”.

Амансио Ортега четырежды принимал Санса в поселке Артейшо, в Галисии, где и располагается штаб-квартира компании. И всякий раз это происходило в поселковом баре, куда обычно заходят выпить пива рабочие и сам Ортега. Ведь приемной и кабинета у этого человека нет и никогда не было. А свой рабочий день он проводит в закроечном цехе – с ножницами в руках и метром на шее. Обедает в рабочей столовой – вместе со всеми. “Первое, о чем он спросил меня с озабоченным видом, когда привел в цех, – не кажется ли мне, что новые сорочки, которые он только что скроил, должны быть более светлых тонов?”

Амансио Ортега, по свидетельству автора книги о нем, не имеет даже среднего образования. Сын железнодорожного рабочего, он смог окончить лишь несколько классов школы, рано начал работать. Трудное детство, считает Марио Санс, и определило такие черты характера Ортеги, как настойчивость и огромную работоспособность. “Он внимательно выслушает мнение других людей, спорит, ведет диалог, его можно в чем-то убедить. Но когда решение принято, он требует безукоризненного его выполнения – таков Амансио Ортега!” – резюмирует автор книги.

БЕЗ РЕКЛАМЫ

С годами на производственных и торговых предприятиях Inditex сложился определенный стиль работы. Постоянная смена товара преследует сразу несколько целей. Во-первых, не предлагать рынку крупных партий одинаковой одежды: ведь большинству людей не нравится ходить в том же, в чем ходят все, – хочется чего-то особенного. Во-вторых, “заставлять” людей чаще посещать магазин, чтобы увидеть  новинки и, соответственно, чаще делать покупки.

Марио Санс обращает внимание на один из постулатов компании: все товары – “скоропортящиеся”, подобно продуктам. Причем “устаревать”, как полагают в Inditex, они начинают, едва оказавшись на прилавках. А ведь и до сих пор, продолжает Санс, многие швейные компании в мире обновляют свои коллекции лишь два раза в год – под очередной сезон.

Еще одна особенность Inditex – у компании нет никакой рекламы. Амансио Ортега считает, что она вообще не нужна, а значит, и деньги на нее тратить не стоит. Он исходит из того, что рекламой служат сами фирменные магазины с их витринами.

Кроме того, все 10 брендов испанской компании зачастую сосуществуют. К примеру, в одном торговом центре, под одной крышей располагаются ее магазины Zara, магазины Bershka, специализирующиеся на молодежной моде, или Stradivarius, ориентированные на моду для девушек. Сравнение результатов их работы помогает, в частности, маркетологам компании определить, какой контингент покупателей преобладает в районе, где расположен тот или иной торговый центр.

Интересно, что в самой компании новые модели одежды на этапе разработки никто не утверждает: тот или иной модельер запускает их в работу под собственную ответственность, продолжает Марио Санс. На головном предприятии Inditex в испанской Галисии работают модельеры из 40 стран мира.

ЦЕНЫ

Некоторые правозащитные организации обвиняют Амансио Ортегу в том, что он размещает свои швейные предприятия в развивающихся странах – Индии, Бангладеш, Китае, Бразилии и других, где производство обходится дешевле, поскольку работникам платят значительно меньше, чем в Европе. И что именно “за счет эксплуатации бедняков” появляется возможность удерживать низкие цены в магазинах Испании и других европейских стран.

Марио Санс такие обвинения считает клеветой. Во-первых, поясняет он, относительно невысокие цены на продукцию Inditex объясняются не только отсутствием торговых посредников, но и гигантскими оборотами бизнеса – 900 миллионов единиц одежды ежегодно. Во-вторых, продукция, выставляемая компанией в европейских магазинах, здесь же, в Европе, и производится. В том числе – в Испании.

“Испанцы и другие европейцы не могут купить в своих странах товары компании, выпущенные в других регионах мира, – утверждает Марио Санс. – В них на предприятиях Inditex шьется одежда, которая здесь же и продается – по ценам, доступным местному населению”.

В 2011 году, когда Амансио Ортеге исполнилось 75 лет, он официально покинул должность руководителя компании. Наследницей текстильной империи должна стать в будущем его младшая дочь – Мартита, которую отец еще с детства готовил в преемники.

Экономику она изучала в Великобритании, работала продавщицей в одном из магазинов Zara. Однако ей всего 27 лет, и отец считает, что Мартита еще не готова взвалить на себя все. И пока “на хозяйстве” в должности президента компании оставлен 40-летний Пабло Исла, ближайший помощник и ученик Ортеги.

Самостоятельный выход Inditex Group на белорусский рынок нарушает планы литовского ритейлера Aprangos group, владеющего франшизой на все марки Inditex Group в трех прибалтийских странах. Последние 5 лет на рынке ходили слухи о том, что Aprangos group договорилась с Inditex о франшизе в Беларуси. В 2008 году неофициально в литовской группе говорили о том, что подписаны договоры аренды на 2 помещения, но начавшийся мировой кризис и девальвация в Беларуси заставила отказаться от этих планов.
 
 
Источники:svoboda.org; marketing.by
Порекомендовать друзьям
Читать далее по этой теме
176
14 октября 2018
И показали своих маленьких детей – и в первые дни жизни, и как они заботятся о них и как проводят время вместе. Специально ко Дню матери четыре...
124
05 октября 2018
В рамках Недели моды французский бренд нижнего белья Etam в очередной раз устроил грандиозный показ «Etam Live Show».  Дефиле прошло в самом...
Главные новости
27
15 октября 2018
7-го октября состоялся двенадцатый “Полезный завтрак” от ProWomen.By. На этот раз на завтраке говорили о том, как запускать и развивать бизнес,...
26
Самые интересные предложения от сети магазинов MINIMAX, которые будут действовать до 31 октября.
116
15 октября 2018
Сейчас каждая современная девушка - бьюти эксперт! Найти обучающее видео по макияжу или статью о том, как подобрать косметику для ухода за кожей...
66
С искренней радостью поздравляем самых заботливых и добрых, самых нежных и ласковых, самых красивых и обаятельных - всех мам! В честь...
93
  С 13 по 21 октября при покупке верхней одежды в подарок Вы получите теплый аксессуар: перчатки, митенки, шапку или шарф. Пусть...
176
14 октября 2018
И показали своих маленьких детей – и в первые дни жизни, и как они заботятся о них и как проводят время вместе. Специально ко Дню матери четыре...
177
В магазинах одежды для модных женщин "Я" - специальная акция ко дню матери! Только 13 и 14 октября на новую коллекцию действуют скидки -25% на...
201
11 октября 2018
  В эту пятницу Marella отмечает 30-летие бренда и по этому поводу дарит всем покупателям с 17.00 до 21.00 скидку 30% на коллекцию...
155
Во всех магазинах Pandora ко Дню матери по 15 октября включительно при покупке двух шармов третий в подарок!